چگونه Ozempic موج بعدی بازاریابی سلامتی را آغاز کرد

هر چند سال یک بار مد جدیدی در فضای سلامتی ایجاد می شود که باعث رشد این صنعت می شود. تاکنون در سال 2023، Ozempic تاج را به دست آورده است – و پتانسیل تغییر بازاریابی در صنعت سلامت را دارد.

Ozempic چیست و چگونه اینقدر محبوب شد؟

Ozempic که در سال 2018 معرفی شد، یک مارک داروی سماگلوتید است که توسط FDA برای درمان دیابت نوع 2 تایید شده است. این داروهای تزریقی حساسیت به انسولین را برای کاهش سطح قند خون و سرکوب اشتها افزایش می دهند.

اگرچه برای کمک به مدیریت دیابت طراحی شده است، بسیاری از افرادی که آن را مصرف می کنند کاهش وزن را به عنوان یک عارضه جانبی تجربه می کنند. در سال 2022، زمانی که اخبار مربوط به پتانسیل کاهش وزن آن به جریان اصلی تبدیل شد، این دارو محبوبیت زیادی پیدا کرد.

تا آگوست سال گذشته، FDA کمبود این دارو را به دلیل افزایش استفاده از آن برای کاهش وزن اعلام کرد. از آنجایی که عرضه نمی‌توانست با تقاضا مطابقت داشته باشد، برخی از بیماران دیابتی که اوزمپیک را طبق تجویز مصرف می‌کردند، به داروهای مورد نیاز خود دسترسی نداشتند.

اگرچه Ozempic اغلب به عنوان یک اصطلاح عمومی برای توصیف داروهای سماگلوتید استفاده می شود، داروهای دیگری در بازار وجود دارند که اثرات مشابهی را ارائه می دهند.

Wegovy نام تجاری دیگری برای سماگلوتید است که به طور خاص برای کاهش وزن تایید شده است و سطح دوز بالاتری نسبت به Ozempic ارائه می دهد. این دارو نیز به دلیل محبوبیت با کمبود مواجه شده است که باعث می شود سازنده دارو توزیع را محدود کند.

عواملی که در کمبود دارو نقش دارند عبارتند از:

• استفاده از افراد مشهور: افراد مشهوری مانند ایلان ماسک و چلسی هندلر به استفاده از اشکال سماگلوتید اعتراف کرده اند.
• رسانه های اجتماعی: Ozempic با بیش از 1.1 میلیارد بازدید، به موضوعی پرطرفدار در TikTok تبدیل شد.
• سلامت از راه دور: اکنون بیماران بدون انتظار برای ملاقات با پزشک، دسترسی آسان‌تری به نسخه‌های کاهش وزن دارند.

… صحبت از سلامت از راه دور

در اوایل سال جاری، استارت‌آپ بهداشت از راه دور Ro کمپینی با بیش از 1000 آگهی برای تبلیغ برنامه بدن خود، که نسخه Wegovy را همراه با آموزش کاهش وزن ارائه می‌دهد، اجرا کرد. این کمپین شامل اسپات های تلویزیونی، اینفلوئنسر مارکتینگ و تابلوهایی در ایستگاه های متروی شهر نیویورک بود.

منبع تصویر

سایر بازیگران صنعت کاهش وزن نیز اعلام کرده اند که قصد دارند اشتراک داروهای کاهش وزن را به مجموعه خدمات خود اضافه کنند.

استارت‌آپ کاهش وزن Noom اخیراً راه‌اندازی Noom Med را اعلام کرد، یک سرویس بهداشتی از راه دور که نسخه‌های دارویی مانند Wegovy را ارائه می‌دهد. Noom از زمان راه اندازی خود در سال 2016 در درجه اول بر کمک به کاربران برای کاهش وزن از طریق تغییرات رفتاری تمرکز کرده است. به نظر می رسد این اقدام برای گنجاندن داروهای کاهش وزن، انحراف از ماموریت اصلی این برند است.

به طور مشابه، WW (که قبلا به عنوان Weight Watchers شناخته می شد) یک سرویس بهداشتی از راه دور به نام Sequence را خریداری کرد که نسخه هایی را برای داروهای کاهش وزن تزریقی محبوب ارائه می دهد. قبل از خرید، WW بیشتر به دلیل ترویج رژیم های غذایی آگاهانه کالری و ورزش برای کاهش وزن شناخته شده بود.

به نظر می رسد هر دو Noom و WW در حال برداشتن گام هایی برای مرتبط ماندن با پایگاه مشتریانی هستند که علاقه خود را به پشتیبانی از کاهش وزن نسخه ای ابراز کرده اند. همانطور که بسته شدن اخیر جنی کریگ به دلیل مشکلات مالی نشان می دهد، شرکت های کاهش وزن که نمی توانند با صنعت سلامتی همگام شوند، می توانند خود را در معرض خطر قرار دهند.

اگرچه تمام فروشگاه‌های شرکت جنی کریگ اکنون بسته شده‌اند، فعالیت‌های آنلاین این شرکت توسط اکالیپتوس، یک استارت‌آپ سلامت دیجیتال مستقر در استرالیا که نسخه‌های سلامت از راه دور را نیز برای… حدس زدید… داروهای کاهش وزن تزریقی را نیز ارائه می‌دهد، خریداری شده است.

چگونه محبوبیت Ozempic بازاریابی کاهش وزن را بازگرداند؟

در سال 2010، کاهش وزن بازاریابی جذابیت خود را از دست داد. با حرکاتی مانند مثبت بودن بدن و سلامتی و هر اندازه که شتاب بیشتری پیدا می‌کند، برنامه‌های رژیم غذایی و محصولاتی که کاهش وزن را نوید می‌دهند به نظر می‌رسد در راه هستند.

با تاکید روزافزون بر خودمراقبتی، به نظر می رسد افراد به نقطه خستگی رژیم غذایی رسیده اند. در رسانه‌های اجتماعی و فراتر از آن، گفتگوها در مورد تعصب ضد چربی گسترده‌تر شد و بازاریابی آشکار یا حتی بحث در مورد «کاهش وزن» تابو به نظر می‌رسید. این منجر به یک دوره افول برای شرکت هایی مانند WW شد. در این دوره، بازاریابی سلامتی شروع به تاکید بر عباراتی مانند “قوی” و “کل نگر” به جای “کاهش وزن” یا “رژیم غذایی” کرد.

پس چه چیزی تغییر کرد؟

اگرچه در چند سال گذشته بحث در مورد سوگیری ضد چربی زیاد شده است، خود این سوگیری زنده و پایدار است. برای کسانی که هنوز به کاهش وزن علاقه مند هستند، اثربخشی این داروهای کاهش وزن جدید کاملاً قانع کننده است.

رویکردهای رفتاری برای کاهش وزن معمولاً منجر به کاهش وزن فرد در حدود 5٪ پس از شش ماه می شود که اغلب در عرض دو سال دوباره به دست می آید.

با استفاده از داروهای کاهش وزن تزریقی، افراد حدود 15 درصد از وزن بدن خود را از دست می دهند و تا زمانی که به مصرف دارو ادامه می دهند می توانند آن را حفظ کنند (تحقیق اولیه نشان می دهد که افراد با قطع مصرف آن تمایل به بازگشت آن دارند).

شوق اخیر اوزمپیک تا حدودی به دلیل ماهیت متقاعدکننده فرهنگ رژیم غذایی و شرکت های کاهش وزن که مشتاق به بازاریابی این داروها هستند، به امید سود نقدی پس از یک دوره کاهش، تقویت شده است.