چگونه SKIMMS، Liquid Death و سایر برندها باعث ایجاد حس جدید، هیجان انگیز و متفاوت در محصولات قدیمی شدند.

بیایید با آن روبرو شویم – همیشه مارک دیگری وجود دارد که محصولی مشابه محصول شما می سازد. احتمالاً چند برند وجود دارند که محصولات یا خدماتی مشابه شما تولید می کنند.

همچنین این احتمال وجود دارد که برندها و شرکت های جدیدی با محصولات مشابه در آینده ظهور کنند. با در نظر گرفتن این موضوع، چگونه برندهای جدید در چنین بازارهای اشباع و رقابتی تا حدی رقابت می کنند که در جایگاه خود به رهبران بازار تبدیل شوند؟

در این پست به این خواهیم پرداخت که چگونه سه برند SKIMS، Liquid Death و Dollar Shave Club محصولات قدیمی اما جدید را وارد بازار کردند و به موفقیت چشمگیری دست یافتند.

احیای محصولات قدیمی: چگونه Skims، Liquid Death و Dollar Shave Club به موفقیت خود دست یافتند

جان بخشیدن به محصولات “قدیمی” به روش های جدید و هیجان انگیز حول محور مخاطبان، نیازهای آنها و اینکه چگونه می توانید آنچه را که به آنها ارائه می دهید هیجان انگیزتر از گزینه های موجودشان کنید، می چرخد.

انجام این کار منجر به یک نام تجاری جدید و منحصر به فرد می شود که خواسته های آنها را برآورده می کند و محصولی که شما را بالاتر از رقیب خود قرار می دهد.

بیایید در مورد سه برندی که در این امر برتری داشته اند صحبت کنیم.

1. SKIMS لباس های شکل را هیجان انگیز ساخت

SKIMS که توسط کیم کارداشیان تاسیس شده است، یک برند تولید کننده لباس است.

هنگامی که SKIMS در سال 2019 راه اندازی شد، چند سالی است که Shapewear وجود داشته است، اما توانست سر و صدای قابل توجهی به پا کند و بارها از محصولی که احتمالاً بسیاری از مشتریان آن قبلاً در قفسه های خود داشتند به فروش برسد.

منبع تصویر

این موفقیت به این دلیل اتفاق افتاد که SKIMS به خواسته های مخاطبان خود گوش داد و برند را حول آن ساخت، به ویژه از نظر اندازه و گنجاندن سایه ها. افرادی که خود را توسط برندهای دیگر نمایندگی نمی کردند، اکنون این فرصت را داشتند که آنچه را که به دنبال آن بودند در یک محصول جدید بیابند.

همچنین توانست از طریق تاکتیک‌های بازاریابی خود، به‌ویژه مدل کمپین دراپ، سروصدا، هیجان و خرید ایجاد کند، که در آن تعداد محدودی از محصولات به‌عنوان مجموعه‌های کپسولی عرضه شدند تا همه افراد حاضر در صف نتوانند یکی از آن‌ها را خریداری کنند. کسانی که شکست می خورند بیشتر برمی گردند و به تلاش ادامه می دهند تا زمانی که موفق به خرید شوند و SKIMS را در ذهن خود نگه می دارند.

همچنین غیرقابل انکار است که موفقیت SKIM با مدل دراپ از خواهر کارداشیان، کایلی جنر و کیت های لب کایلی او آموخته شد که بارها و بارها محصولات خود را با مدل دراپ فروختند.

2. مرگ مایع هیاهو و هیجانی در مورد آب ایجاد کرد

Liquid Death کنسرو شده و آب گازدار می فروشد. برای کسانی که دسترسی دائمی به آب دارند، این یک محصول روزمره است.

اگرچه Liquid Death فقط آب است، اما Liquid Death 23 میلیون دلار از بودجه سری B جمع آوری کرده است، به فروش در 60000 فروشگاه در ایالات متحده رسیده است و پرفروش ترین آب ساکن در آمازون است.

موفقیت Liquid Death بر اساس برند منحصر به فرد و طنز آن است. به طور خاص، آب Liquid Death در واقع نمی تواند باعث مرگ شود. برعکس انجام می دهد

منبع تصویر

این نام همچنین بیشتر یادآور یک نوشیدنی الکلی یا نوشیدنی انرژی‌زا است، مانند Monster یا Red Bull که ادعا می‌کنند انرژی موجودی افسانه‌ای یا حیوان 1000 پوندی را به مردم می‌دهند. همچنین به جای یک بطری پلاستیکی در یک قوطی عرضه می‌شود و تجربه نوشیدن یک قوطی آبجو یا نوشیدنی انرژی‌زا را نشان می‌دهد.

این برند با نام تجاری منحصر به فرد خود، بر خلاف هر برند آب دیگری، و همچنین تجربه سرگرم کننده و منحصر به فرد حاصل از نوشیدن یک نیاز روزانه از قوطی با نامی که یادآور فلزات سنگین و انرژی شدید است، موفق شد.

3. ریش تراش های Dollar Shave Club Refurbished با راحتی

ریش تراش ها برای همیشه وجود داشته اند و رقبای زیادی در بازار مانند ژیلت، ونوس، شیک، بیلی وجود دارد – این لیست ادامه دارد.

با این حال، از زمانی که Dollar Shave Club در سال 2011 راه اندازی شد، رتبه ها را طی کرده است و جامعه ای از مشترکین وفادار دارد که با وجود انبوهی از برندهای دیگر که از محصولات آن استفاده می کنند.

منبع تصویر

او توانست به موفقیت دست یابد زیرا با قیمت های جدید و افزایش راحتی بازار را احیا کرد. در روزهای اولیه، مشتریان می‌توانستند حداقل 1 دلار برای تحویل ریش تراش به خانه‌هایشان ماهانه بپردازند.

آنها مجبور نبودند قیمت های بالاتری برای مارک دیگری بپردازند یا به یاد داشته باشند که به فروشگاه بروند و از کسی بخواهند که قفل کابینت آرایش را باز کند. هر ماه در صورت نیاز در پست آنها خواهد بود.

برای تو

بسیاری از محصولاتی که ما به صورت روزانه استفاده می کنیم از برندهای دیگر می آیند، اما ما محصولات مورد علاقه خود را داریم.

رقبایی برای SKIMS، Liquid Death و Dollar Shave Club وجود دارد، اما رویکردهای منحصر به فرد آنها در بازاریابی و برندسازی (و داشتن یک محصول با کیفیت بالا) به آنها کمک کرده است تا به محبوبیت خانگی برای مصرف کنندگان خود تبدیل شوند و شیوه های آنها ارزش یادگیری را دارد.