راهکار افزایش فروش به سبک توسعه بازار و برندینگ
مقدمه
باز کردن قفل فروش شما با توسعه بازار ممکن می شود و این توسعه بازار صرفا با اضافه کردن کارشناس فروش محقق نشده و شما نیاز به متخصص بازاریابی دارید چون بازار امروز از عصر فروش به عصر بازاریابی تغییر کرده است و امروزه شرکت های بزرگ تمرکز بر بازاریابی دارند.
همچنین در چشم انداز تجاری رقابتی امروز، شرکت ها به طور مداوم به دنبال راهی ساده برای گسترش دامنه و افزایش سهم بازار خود هستند. یکی از استراتژی های قدرتمندی که می تواند به کسب و کارها در دستیابی به این اهداف کمک کند، توسعه بازار است. اما توسعه بازار دقیقاً چیست و چگونه می تواند برای سازمان شما مفید باشد؟ در این مقاله، ما عمیقاً به مفهوم توسعه بازار می پردازیم و جنبه های مختلف آن را بررسی می کنیم.
تعریف توسعه بازار
توسعه بازار یک استراتژی رشد است که بر شناسایی و پیگیری بخش های جدید بازار برای محصولات یا خدمات موجود یک رشد کسب و کار تمرکز دارد. هدف، گسترش پایگاه مشتری با هدف قرار دادن بازارهای دست نخورده یا کاوش در مناطق جغرافیایی جدید است. با ورود به بازارهای جدید، کسب و کارها می توانند جریان های درآمدی خود را متنوع کنند و وابستگی خود را به یک بخش از بازار کاهش دهند.
شاخص های کلیدی و مهم توسعه بازار
برای اجرای موثر استراتژی افزایش فروش با توسعه بازار، کسب و کارها باید شاخص های کلیدی زیر را در نظر بگیرند:
تحقیقات بازار: انجام تحقیقات بازار برای شناسایی بازارهای جدید بالقوه و ارزیابی قابلیت حیات آنها بسیار مهم است. این شامل تجزیه و تحلیل روند بازار، رفتار مصرف کننده و چشم انداز رقابتی است.
شناسایی بازار هدف: هنگامی که بازارهای بالقوه شناسایی شدند، کسب و کارها باید تعیین کنند که کدام بخش با محصولات یا خدمات آنها هماهنگی بیشتری دارد. این شامل ایجاد شخصیت های خریدار و درک نیازها و ترجیحات منحصر به فرد هر بازار هدف است.
سازگاری با محصول: در برخی موارد، محصولات موجود ممکن است نیاز به اصلاح یا تطبیق داشته باشند تا با نیازهای بازارهای جدید مطابقت داشته باشند. این می‌تواند شامل تغییراتی در بسته‌بندی، قیمت‌گذاری یا حتی ویژگی‌های محصول باشد تا با مخاطب هدف بهتر طنین‌انداز شود.
کانال های توزیع: ورود به بازارهای جدید اغلب مستلزم ایجاد کانال های توزیع جدید است. کسب‌وکارها باید مؤثرترین راه‌ها را برای دستیابی به مشتریان هدف خود، چه از طریق مشارکت، پلتفرم‌های تجارت الکترونیک، یا توزیع‌کنندگان محلی، شناسایی کنند.
بازاریابی و تبلیغات: توسعه کمپین های بازاریابی هدفمند برای افزایش آگاهی از برند و ایجاد تقاضا در بازارهای جدید ضروری است. این ممکن است شامل سفارشی کردن پیام‌ها، انتخاب کانال‌های رسانه‌ای مناسب و استفاده از اینفلوئنسرها باشد و اگر می خواهید بدانید تبلیغات چیست و یک کمپین موفق چه اجزای مهمی دارد؟ حتما این مقاله را بطور دقیق مطالعه.
مزایای توسعه بازار
اجرای استراتژی توسعه بازار می تواند مزایای متعددی را برای رشد کسب و کار شما به همراه داشته باشد، از جمله:
- با دسترسی به سگمنت های جدید مشتریان، پتانسیل درآمدی شما پیدا می نماید.
- متنوع سازی جریان های درآمدی و کاهش وابستگی به یک بازار خاص
- صرفه جویی در مقیاس، زیرا افزایش تولید می تواند منجر به کاهش هزینه های هر واحد شود
- افزایش آگاهی برند در بازارهای مختلف
- فرصت هایی برای نوآوری و بهبود محصول بر اساس نیازهای جدید بازار
“توسعه بازار فقط به معنای گسترش پایگاه مشتری شما نیست، بلکه در مورد باز کردن فرصت های جدید برای رشد و نوآوری است.” – جان اسمیت، کارشناس بازاریابی
چطور تبلیغات و توسعه بازار را آموزش ببینیم؟
تبلیغات راهی ساده
آموزش تبلیغات و برندسازی می‌تواند تجربه‌ای چالش برانگیز و در عین حال ارزشمند باشد. اکنون هدف شما به عنوان یک متخصص باید کسب دانش به روز و مهارت های لازم برای ایجاد کمپین های بازاریابی موثر که بتواند با مخاطبان ارتباط برقرار کند، باشد. در این مقاله،مسیر یادگیری استراتژی‌ها و تکنیک‌های تبلیغاتی برای رسیدن به موفقیت در حوزه توسعه بازار بررسی می کنیم.
1. با اصول اولیه شروع کنید
قبل از پرداختن به یادگیری تبلیغات و برندسازی، ضروری است درک کاملی از مبانی این دانش کسب نمایید که شامل:
تاریخچه و تکامل تبلیغات و بازاریابی
مفاهیم و اصطلاحات کلیدی مورد استفاده در مارکتینگ و توسعه بازار
بررسی رفتار مصرف کننده
نحوه بررسی رقبا
2. مخاطب هدف را جدی بگیرید
یکی از مهم ترین جنبه های تبلیغات و برندسازی موفق، درک مخاطبان هدف است از همین رو باید در حوزه تحقیقات بازار با هدف شناسایی ویژگی‌های جمعیتی، روانشناختی و رفتارهای مخاطبان اقدام نمایید چراکه این علم به شما کمک می کند، پیام های بازاریابی موثرتری را برای مخاطبان خود طراحی نمایید.
“هدف بازاریابی این است که مشتری را به خوبی بشناسد و درک کند که محصول یا خدمات متناسب با او باشد و خودش را بفروشد.” – پیتر دراکر
3.هنر قصه گویی
داستان گویی ابزاری قدرتمند در تبلیغات و برندسازی به ویژه در کسب و کارها است و شما باید بدانید چگونه روایت‌های قانع‌کننده‌ای بسازید که احساسات را برمی‌انگیزد و ارتباطی پایدار با مخاطبان خود ایجاد می‌کند. به عنوان یک داستان باید دارای عناصر زیر باشد:
استفاده از شخصیت ها و سناریوهای مرتبط
استفاده از قدرت استعاره ها و قیاس ها
ایجاد یک پیام روشن و به یاد ماندنی
4. مطالعات موردی کمپین های تبلیغاتی موفق را بررسی کنید
تجزیه و تحلیل نمونه های واقعی از کمپین های تبلیغاتی و برندسازی موفق در حوزه رشد کسب و کار خودتان می تواند یک تجربه یادگیری ارزشمند برای شما باشد. مطالعات موردی را انتخاب کنید که استراتژی های نوآورانه، اجرای خلاقانه و نتایج قابل اندازه گیری را به نمایش بگذارد سپس به‌طور انتقادی این کمپین ها و مدل توسعه بازار را بررسی کرده و عوامل کلیدی را که در موفقیت آنها نقش داشته، شناسایی نمایید.
5. تجربه کسب کنید
برای خودتان یک پروژه تبلیغاتی تعریف کنید و حتی آن را با 10 درصد بودجه اصلی بطور آزمایشی بررسی نمایید. این می تواند شامل موارد زیر باشد:
توسعه یک برنامه بازاریابی جامع برای یک محصول یا خدمات
ایجاد هویت برند و دستورالعمل برای یک شرکت
طراحی و اجرای کمپین تبلیغاتی چند کاناله برای مخاطب
اکنون می توانید برای یادگیری این مراحل به دوره آموزشی کمپین های تبلیغات و برندسازی که بطور جامع به این موضوعات پرداخته است مراجعه نمایید.
جمع بندی
توسعه بازار یک استراتژی قدرتمند است که کسب و کارها را قادر می سازد تا دسترسی خود را گسترش دهند، جریان های درآمدی خود را متنوع کنند و فرصت های جدیدی را برای رشد باز کنند. با شناسایی بخش‌های بازار که استفاده نشده و تطبیق محصولات برای رفع نیازهای محلی و توسعه کمپین‌های بازاریابی هدفمند، کسب و کارها و آنلاین شاپ ها می‌توانند با موفقیت وارد قلمروهای جدید شوند و حضوری قوی در بازارهایی که قبلاً کشف نشده بودند، ایجاد کنند.
آموزش تبلیغات و برندسازی نیاز به رویکردی چند وجهی دارد که دانش نظری را با تجربه عملی ترکیب می کند. با شروع یادگیری این اصول، تاکید بر اهمیت درک مخاطب هدف، آموزش هنر داستان سرایی، کاوش در مطالعات موردی و داشتن تجربه عملی، می توانید به برند اول صنعت خوتان تبدیل شوید.
