داشتن یک استراتژی سئو قوی برای دستیابی به مخاطبان جدید و ایجاد سرنخ برای رشد کسب و کار شما بسیار مهم است.
در واقع، 43 درصد از مدیران ارشد مدیریت، مدیران ارشد و مدیران C-suite گزارش می‌دهند که سئو یکی از مؤثرترین استراتژی‌هایی است که شرکت‌هایشان در حال حاضر از آن استفاده می‌کنند.
ایجاد یک استراتژی سئو قدرتمند نیاز به آزمایش و تکرار مداوم دارد. با گذشت زمان، معیارهای خاصی می تواند به شما کمک کند تعیین کنید که کدام بخش از استراتژی شما کار می کند – و کدامیک نه.
با این حال، تعیین معیارهای SEO واقعاً مهم است. برای ارزیابی واقعی موفقیت سئوی خود، به چه نکاتی باید توجه کنید؟ ترافیک ارگانیک؟ رهبری؟ رتبه بندی برای کلمات کلیدی؟ تحقق ها؟
در اینجا، با معاون بازاریابی برند Semrush، اولگا آندرینکو، صحبت کردم تا در مورد معیارهای سئو که او به رهبران توصیه می کند در سال 2023 به آنها توجه کنند، بحث کنیم.
به گفته معاون بازاریابی برند Semrush، معیارهای SEO که بیشترین اهمیت را دارند
1. روی معیارهایی تمرکز کنید که مستقیماً به درآمد مرتبط هستند – مانند تبدیل ها و MRR های جدید.
ممکن است انتظار داشته باشید که Andrienko با ترافیک ارگانیک یا رتبه بندی به عنوان معیار سئوی برتر شروع کند، اما در عوض، او به رهبران توصیه می کند که با درآمد پایین شروع کنند و به عقب کار کنند.
آندرینکو به من گفت: «هنگامی که اهداف سه ماهه را مورد بحث قرار می‌دهیم، همیشه درآمد ماهانه به ازای هر کاربر جدید (MRR جدید) را بررسی می‌کنیم. و در این مورد، اجرا تنها چیزی است که اهمیت دارد. من فکر می‌کنم معیارهای مهم آن‌هایی هستند که می‌توانند مستقیماً با درآمد مرتبط باشند.”
او می افزاید: «به عنوان مثال، با استفاده از تجزیه و تحلیل، می توانید ببینید که کاربر از کجا آمده است و چقدر طول می کشد تا تبدیل و مشتری شود. بنابراین، اگر بدانیم که اکثر کاربران از جستجوی ارگانیک می آیند، معیاری است که من روی اندازه گیری تمرکز می کنم، ارگانیک است. عنصر موفقیت شما هر چه که باشد، این نکته مهم است. رتبه خیلی مهم نیست مردم باید روی وب سایت شما وارد شوند و باید خرید کنند یا علاقه نشان دهند.”
من در ابتدا از شنیدن «رتبه‌بندی خیلی مهم نیست» از معاون بازاریابی برند در Semrush متعجب شدم، پلتفرمی که اغلب برای داده‌های رتبه‌بندی آنلاین استفاده می‌شود. اما منطقی است.
فرض کنید شما رتبه 1 را برای پرس و جو کلمه کلیدی دارید: “بازاریابی چیست؟” اگر شرکت شما محصولات یا خدمات مرتبط با بازاریابی را می فروشد، عالی است. اما اگر همان پست، نوع مناسبی از ترافیک را هدایت نمی‌کند یا آن ترافیک را به سرنخ‌های واجد شرایط و درآمد برای کسب‌وکار تبدیل نمی‌کند… آیا واقعاً مهم است؟
تمرکز بر معیارهای مرتبط با درآمد می تواند به طور قابل توجهی بر محل صرف زمان و منابع خود تأثیر بگذارد. برای اندازه‌گیری مؤثر محتوای خود بر اساس درآمد، صفحه‌گسترده‌ای درست کنید که همه پست‌های شما را با بیشترین تبدیل ردیابی کند. حتی اگر این پست‌ها بیشترین ترافیک را به سایت شما وارد نمی‌کنند، این پست‌هایی هستند که می‌خواهید توجه بهینه‌سازی تاریخی خود را روی آنها متمرکز کنید – زیرا ثابت کرده‌اند که با ارزش‌ترین آنها برای نتیجه کسب‌وکار شما هستند.
2. حجم جستجوی کلمات کلیدی مارک دار را فراموش نکنید.
آندرینکو اعتراف می کند که این معیار بعدی احتمالاً به دلیل نقش او به عنوان یک رهبر بازاریابی برند برای او مهم است، اما قابل ذکر است زیرا این معیاری است که می تواند ارزش برند شما را نشان دهد.
همانطور که او می گوید، “برای من، به عنوان یک رهبر بازاریابی برند، من به طور خاص بر حجم جستجوی کلمه کلیدی برند تمرکز می کنم – به این معنی که کلمه کلیدی “Semrush” در طول زمان چه تعداد برداشت و حجم جستجو دریافت می کند. این به من ایده می دهد که چقدر در تقویت برند و افزایش آگاهی از برند خوب هستیم.”
اگر هدف شما افزایش آگاهی از برند برای کسب و کارتان باشد، این یک معیار بسیار مهم است. همانطور که استراتژی‌هایی را با هدف افزایش آگاهی از برند، مانند کمپین‌های بازاریابی مشترک، رویدادهای حمایت‌شده، یا انواع جدیدی از محتوا مانند پادکست آزمایش می‌کنید، می‌خواهید روی حجم جستجوی کلمه کلیدی مارک دار وسواس داشته باشید. آیا با گذشت زمان افزایش می یابد؟ اگر چنین است، این یک شاخص قوی است که استراتژی شناخت برند شما کارآمد است.
اگرچه ممکن است این معیار سطحی‌تر به نظر برسد، اما اینطور نیست. مصرف‌کنندگان می‌خواهند از شرکت‌هایی که به آنها اعتماد دارند خرید کنند – و آشنایی یک عامل قدرتمند در ایجاد اعتماد با مشتریان بالقوه شما است.
3. نرخ کلیک و ارتباط آن با ترافیک ارگانیک را در نظر بگیرید.
آندرینکو به من گفت: “اگر می بینید که افراد زیادی به دنبال کلمات کلیدی انتخاب شده هستند، اما CTR شما رشد نمی کند، پس مشکلی وجود دارد.”
او ادامه می دهد: «به عنوان مثال، ما متوجه شدیم که CTR ارگانیک یکی از کلمات کلیدی ما در حال کاهش است، و متوجه شدیم که به این دلیل است که گوگل یک ویژگی جستجوی برتر را به AdWords اضافه کرده است – بنابراین ما برای کلمه کلیدی پیشنهاد دادیم. در نهایت، ما دیدیم که حتی با وجود کاهش CTR ارگانیک، ما هنوز هم می‌توانیم کلیک‌ها را به شکل دیگری دریافت کنیم.”
مهم است که نه تنها به ترافیک ارگانیک نگاه کنید… بلکه نحوه ارتباط آن با نرخ کلیک نیز مهم است. این یک ارتباط بسیار مهم است.
در دنیایی که تقریباً دو سوم جستجوهای گوگل بدون کلیک به پایان می رسد، دستیابی به نرخ کلیک بالا به طور فزاینده ای دشوار می شود. و آندرینکو اعتراف می کند که همیشه امکان پذیر نیست. برای مثال، کاربری را در نظر بگیرید که «چگونه می‌توانم نرخ کلیک را اندازه‌گیری کنم؟» را جستجو می‌کند، این قطعه برجسته به او نشان داده می‌شود که به طور خلاصه به درخواست آنها پاسخ می‌دهد:
اینجاست که قدرت کلمات کلیدی دم بلند به میان می آید.
آندرینکو در مورد یکی از مشتریان سمروش که یک دندانپزشک بود به من گفت. پس از مدتی تلاش برای جذب مخاطب به وب سایت خود، دندانپزشک تصمیم گرفت هر گونه سوال مرتبط با دندانپزشکی را جستجو کند. سپس آن کلمات کلیدی را برداشت، یک دستگاه ضبط را برداشت و نزد پزشکانش رفت. پس از ثبت پاسخ آنها به سؤالاتش، او آنها را در وبلاگ خود پست کرد و شروع به رتبه بندی برای کلمات کلیدی طولانی مرتبط با صنعت خود کرد.
در حالی که این استراتژی ممکن است برای همه کارساز نباشد، شایان ذکر است که ایجاد محتوایی که کاربران را ملزم به کلیک بر روی لینک برای دریافت مزایای کامل می کند، برای بهینه سازی استراتژی سئوی شما بسیار مهم است.
برای مثال، به‌جای نوشتن پستی که به این سؤال پاسخ می‌دهد «چگونه می‌توانم نرخ کلیک را اندازه‌گیری کنم؟»، همچنین می‌توانید محتوایی ایجاد کنید که به سؤالات طولانی‌تری مانند «بهترین استراتژی‌ها برای افزایش CTR چیست؟» پاسخ دهد.
محتوای آموزنده و مفیدی که از کلمات کلیدی طولانی استفاده می کند فقط برای جذب مخاطب نیست. همچنین برای ایجاد اعتماد و ایجاد روابط قوی تر با مخاطبان شما حیاتی است. در واقع، آندرینکو به من گفت که نوع محتوای مورد علاقه او اطلاعاتی است. “این جایی است که شما واقعاً می توانید به کاربر کمک کنید زیرا اطلاعات پاسخ مستقیمی به مشکلی است که آنها تجربه می کنند. این مربوط به شرکت شما نیست. این در مورد کمک به آنها در جایی است که اعتماد ایجاد می شود.”
4. رتبه ها، بک لینک ها، اعتبار دامنه و معیارهای رفتار کاربر را نادیده نگیرید.
در نهایت، آندرینکو فهرستی از چند معیار دیگر را ارائه کرد که فکر می‌کرد هنوز در این پست ارزش ذکر آنها را دارند.
اول: رتبه ها و موقعیت ها.
او به من گفت: «من روی رتبه‌بندی و موقعیت‌ها به عنوان معیار اول تمرکز نمی‌کنم، اما هنوز باید ببینی که در برابر رقابت چگونه عمل می‌کنی. بنابراین این یک معیار مهم روزانه برای تماشا است.»
چند معیار دیگر که آندرینکو رهبران را تشویق می کند تا نظارت کنند:
- پیوندهای برگشتی
- اقتدار دامنه
- معیارهای رفتار کاربر مانند سرعت بارگذاری صفحه
معیارهای دیگری نیز وجود دارد که او برای اهداف کیفی تر استفاده می کند، مانند نرخ پرش. او می‌گوید: «ردیابی نرخ پرش مهم است زیرا نشان می‌دهد که آیا محتوا واقعاً برای خوانندگان شما جالب و جذاب است یا خیر».
او ادامه می دهد: «و صفحات در هر جلسه معیار دیگری است که باید به آن توجه کنید – زیرا فرض کنید کاربران به سئو چیست؟ ما می دانیم که آنها بلافاصله در آن صفحه تبدیل نخواهند شد. ما باید آنها را تشویق کنیم که به صفحه دیگری بروند و بعد از آن به صفحه دیگری بروند تا بتوانیم توجه آنها را جلب کنیم و در نهایت آنها را تبدیل کنیم. اگر آنها فقط از یک صفحه در هر جلسه بازدید می کنند، به این معنی است که ما کار خوبی برای حفظ آنها انجام نمی دهیم.”
معیارهای سئو که به آنها اهمیت می دهید در نهایت تا حد زیادی به اهداف شما به عنوان یک رهبر بازاریابی بستگی دارد. با نزدیک شدن به سال 2023، شما می خواهید اهداف خود را در نظر بگیرید و سپس به عقب برگردید تا تعیین کنید که کدام معیارهای سئو به شما کمک می کند تا میزان هماهنگی استراتژی خود را با آن اهداف ارزیابی کنید.
مطمئن نیستید روی کدام اهداف تمرکز کنید؟ اهداف برتر رهبران بازاریابی در سال 2023 را بررسی کنید یا سایر مطالب مفید مرتبط با رهبری در سال 2023 را در پست مانند یک رهبر عمل کنید، مانند یک رهبر فکر کنید: بینش های بیش از 300 مدیر ارشد بازاریابی در مورد چگونگی ارتقای تیم خود به سطح بعدی را بیابید.
