15 نکته ای که می توانید از امروز استفاده کنید

«شبکه‌سازی» واژه‌ای است که بسیاری از ما با آن رابطه عشقی/تنفری جدی داریم.

چه در تلاش برای پیشرفت شغل شخصی خود باشید و چه برای ایجاد روابط تجاری جدید، ایجاد ارتباطات شخصی آفلاین اهمیت بیشتری پیدا می کند زیرا شبکه های اجتماعی آنلاین به یک هنجار تبدیل می شود.

این راهنما به شما کمک می‌کند تا در موقعیت‌های ناخوشایند شبکه‌ای چهره به چهره پیمایش کنید، بنابراین دفعه بعد که وارد اتاقی با ارتباطات بالقوه می‌شوید، احساس می‌کنید که مستقیماً در گفتگوهای ایجاد رابطه آماده هستید.

1. قبل از جستجوی کار شبکه سازی کنید.

همانطور که هر کسی که تا به حال به دنبال شغل بوده است می تواند تأیید کند، این روند می تواند دلهره آور باشد. دانستن اینکه به چه کسی مراجعه کنید می تواند تفاوت را ایجاد کند.

یکی از راه‌های ساده‌تر کردن این فرآیند این است که حتی قبل از اینکه شروع به جستجوی شغل کنید، با افراد ارتباط برقرار کنید. به این ترتیب، وقتی زمانش فرا رسید، از قبل مخاطبینی برای استفاده خواهید داشت.

ایجاد روابط با افراد در صنعت شما می‌تواند به شما کمک کند تا پای خود را به در کنید و همچنین می‌توانید نگاهی درونی به شرکت‌هایی که استخدام می‌کنند به شما بدهد.

همچنین می توانید مربیانی را که می توانند در طول حرفه شما راهنمایی و پشتیبانی کنند، شناسایی کنید.

2. با یک هدف روشن آماده شوید.

دفعه بعد که به یک رویداد رفتید، از خود بپرسید:من می خواهم با چه کسی و چرا ملاقات کنم؟“

برخی از پلتفرم های ثبت نام رویداد، لیست شرکت کنندگان را در صفحه ثبت نام به اشتراک می گذارند. اگر چنین لیستی از مهمانان وجود دارد، یک لحظه آن را اسکن کنید.

ممکن است مشتریان، مربیان یا کارمندان بالقوه ای را پیدا کنید که می خواهید با آنها ارتباط برقرار کنید.

به عنوان مثال، فرض کنید شما مدیر ارشد یک رشد کسب و کار موفق چمن زنی هستید و هدف شما این است که رویداد را با 10 سرنخ ترک کنید.

داشتن یک هدف خاص به شما این امکان را می دهد که به طور موثری آماده شوید و در طول رویدادهای شبکه متمرکز شوید.

این باعث می شود مکالمات شما مبهم کمتری داشته باشد و منجر به همسویی بهتر با ارتباطات شما شود.

3. چندین راه برای صحبت آماده کنید.

نزدیک شدن به یک گروه بزرگ یا کوچک می تواند ترسناک باشد. با رویکرد درست، می توانید به یک مکالمه موجود بپیوندید یا با موفقیت مکالمه خود را شروع کنید.

با معرفی خود به فردی که او نیز تنها پرواز می کند و به دنبال شخصی برای صحبت با او می گردد، عصر را راحت تر کنید.

از قبل اخبار و روندهای صنعت را بخوانید تا بتوانید جرقه گفتگو و نظر دیگران را در مورد موضوعاتی که برای هر دوی شما جالب است بپرسید.

سایر شروع کننده های مکالمه عالی عبارتند از:

• چی کار میکنی؟
• چه چیزی شما را به این رویداد کشاند؟
• نظر شما در مورد این رویداد تا کنون چیست؟
• آیا کسی از سخنرانان را می شناسید؟

اولین ارتباط شما در یک رویداد ورودی شما برای ملاقات با افراد بیشتر است. شاید آنها با دوستانی آمده اند که می توانند شما را با آنها معرفی کنند، یا شاید تصمیم دارید با هم به گروه های بزرگتری تقسیم شوید.

به هر کسی که ابتدا نزدیک می شوید، با مکالمات آگاهانه و مرتبط کمی از ناهنجاری ها را کاهش دهید تا با هم در نوسان همه چیز قرار بگیرید.

هنگامی که اولین مکالمه شما به آرامی پیش رفت، به شما اعتماد به نفس برقراری ارتباط با دیگران را می دهد.

4. خود را به فردی با تجربه تر معرفی کنید.

گاهی اوقات با امید زیادی به ملاقات با مدیر عامل شرکتی که تحسینش می کنیم یا نویسنده کتابی که کار ما را آغاز کرده است، وارد رویدادهای شبکه می شویم.

ما بسیار هیجان زده هستیم که در همان مکان آنها هستیم، اما ناگهان آنها را در سراسر اتاق می بینید و عصبی، ناراحت، و شاید کمی عرق می کنید.

بنابراین چگونه می توانید یک مکالمه را با موفقیت شروع کنید؟

اول از همه، مطمئن شوید که هدف دارید. وارد شدن به مکالمه آنها برای گفتن اینکه عاشق کارشان هستید یا رویکرد آنها را تحسین می کنید، باعث ایجاد یک مکالمه تحریک کننده نمی شود. بیشتر احتمال دارد که یک «متشکرم» ساده را برانگیزد.

به این فکر کنید که چه چیزی در مورد آن شخص با شما طنین انداز می شود و آن را با کار، پروژه یا فلسفه خود مرتبط کنید.

با اعتماد به نفس به آنها نزدیک شوید و نه به عنوان یک طرفدار، بلکه به عنوان یک برابر – زیرا شما هستید – و چیز قابل تاملی بگویید که آنها بتوانند با آن ارتباط برقرار کنند.

مثل این: “درخواست شما روشن است بازاریابی ورودی برای سازمان های غیرانتفاعی در آخرین کارم برای من مفید بود، اما در حال انتقال به کار در صنعت داروسازی هستم. آیا اگر جای شما بودم رویکرد خود را به بازاریابی درونگرا تغییر می دادید؟“

به یاد داشته باشید که شما این شخص را تحسین می کنید زیرا به رهبری فکری او احترام می گذارید. با ایجاد یک مکالمه جالب و مرتبط به آنها فرصت دهید تا شما را تحسین کنند.

5. از مردم در مورد خودتان سوال بپرسید.

ما اغلب با شخصی ملاقات می کنیم و نام، شرکت، عنوان شغلی و محل بزرگ شدن خود را در حدود سه دقیقه با هم تبادل می کنیم. سپس لبخند می زنیم، به زمین نگاه می کنیم و چیزی شبیه به “من عاشق پیراهنت هستم” می گوییم.

وقتی صحبت های کوچک تمام شد، آسان است که مکالمه به سمت جنوب پیش برود.

من یاد گرفتم که با این کار از این کار جلوگیری کنم آنها موضوع گفتگو

ممکن است فکر کنید، اگر همیشه در مورد آنها صحبت کنیم، چگونه می توانم ارتباط برقرار کنم؟ خوب، نشان دادن علاقه واقعی به شخص دیگری می تواند بیشتر از صحبت کردن در مورد خودتان درباره شما صحبت کند.

همچنین، اگر پسری این رفتار را متقابلاً انجام نمی‌دهد و شما را تشویق نمی‌کند که بعداً در مورد خود به او بگویید، احتمالاً برای شروع رابطه‌ای ارزشمند نبوده است.

دفعه بعد که مکالمه شروع شد، از آنها بخواهید که جزئیات بیشتری را در مورد خودشان به شما بگویند، و موضوعات مکالمه ای را خواهید یافت که می توانید آنها را گسترش دهید.

6. گوش دادن فعال را تمرین کنید.

یکی از بزرگترین چالش های شبکه، یادگیری نحوه گوش دادن فعالانه به دیگران است.

وقتی شبکه می‌کنیم، اغلب آنقدر روی اشتراک‌گذاری متمرکز می‌شویم که ممکن است برای گوش دادن به صحبت‌های طرف مقابل وقت صرف نکنیم.

این برای ایجاد روابط قوی ضروری است – این نشان می دهد که ما به آنچه طرف مقابل می گوید علاقه مند هستیم و به آن توجه می کنیم.

یکی از راه‌های تمرین گوش دادن فعال این است که گفته‌های طرف مقابل را تکرار کنید. این به طرف مقابل نشان می دهد که او را درک می کنیم و نشان می دهد که درگیر گفتگو هستیم.

تکنیک دیگر پرسیدن سوالاتی است که نشان دهنده علاقه واقعی به دیگران است و آنها را به ادامه مشارکت در گفتگو دعوت می کند.

گوش دادن فعال یک مهارت کلیدی شبکه است و پایه و اساس روابط قوی و سازنده را ایجاد می کند.

7. بعد از هر مکالمه معنی دار یادداشت بنویسید.

آیا تا به حال در موقعیتی قرار گرفته اید که با شخص جدیدی آشنا شوید، گفتگوی عالی داشته باشید و وقتی برای پیگیری او می روید نام او را فراموش کنید؟

این برای بهترین ما اتفاق می افتد، اما یک راه حل وجود دارد: بعد از هر مکالمه معنادار، یادداشت شخصی بنویسید.

لازم نیست چیزی رسمی باشد، فقط چند جمله سریع در مورد اینکه آن شخص کیست و در مورد چه چیزی صحبت کرده اید. به این ترتیب، هنگامی که به ادامه می‌روید، تمام اطلاعات مورد نیاز را در اختیار خواهید داشت.

این نه تنها شما را حرفه ای تر نشان می دهد، بلکه به شما کمک می کند تا روابط قوی تری با افرادی که ملاقات می کنید ایجاد کنید.

8. آنچه را که می خواهید بخواهید.

نقطه برجسته رویدادهای شبکه ای که همه ما در مورد آنها خیال پردازی می کنیم این است که با یک مبادله مشخص که تجارت یا شغل ما را به جلو می برد، کنار می رویم. شاید این یک پیشنهاد شغلی، جذب سرمایه‌گذار، قفل کردن توصیه نامه یا جذب مشتری باشد که ماه‌ها به دنبال آن بودید.

لهجه هر چه باشد به دامان ما نمی افتد. ما می‌توانیم همه کارت‌های مناسب را بازی کنیم تا برای لحظه بزرگ آماده شویم، اما زمانی فرا می‌رسد که باید خودمان را کنار بگذاریم و با قاطعیت بیان کنیم که چه می‌خواهیم.

سوال این است که چگونه این کار را بدون اینکه تهاجمی نشان دهید انجام می دهید؟

پاسخ خود را به سوال مصاحبه شغلی کلاسیک در نظر بگیرید “چرا باید شما را به جای سایر متقاضیان استخدام کنیم؟«شما به پاسخی صادقانه، مختصر، متواضعانه و مثال زدنی می‌پردازید که چرا فرد مناسبی برای این کار هستید.

رویکرد شما برای به دست آوردن چیزی که از شبکه می‌خواهید چندان متفاوت نیست، به جز اینکه بیان انعطاف‌پذیری‌تان مهم است.

این ترکیب انعطاف پذیری و اعتماد به نفس در انجام کار، روشی درخشان برای طرح درخواست بزرگ بعدی شماست: در مورد آنچه می خواهید قاطع باشید، اما آن را به گونه ای ارائه دهید که مزایای آن را برای شنونده شما برجسته کند.

9. از مکالمه با ظرافت خارج شوید.

مهم است که به یاد داشته باشید که شبکه مانند دوستیابی سریع نیست. هدف ملاقات با افراد زیادی نیست که ممکن است – بلکه ایجاد ارتباطات ارزشمند است.

در حالی که به این دلیل مهم است که در مکالمات عجله نکنید، اما مواقعی وجود دارد که باید از اسلحه بپریم. چه با کسی صحبت کنید که به شما اجازه صحبت کردن را نمی دهد یا با کسی که وقت خود را با ناله کردن درباره رئیسش تلف می کند، باید هنگام پایان دادن به مکالمه مودب باشید.

اگر در مکالمه آرامش وجود دارد، بگویید:لطفا به من اطلاع دهید که این پروژه چگونه پیش می رود، من دوست دارم ببینم و بشنوم که چگونه نتیجه می شود.این نشان می دهد که شما نامزد کرده اید، و حتی اگر اکنون مکالمه را به پایان می رساند، آنها احساس توهین نمی کنند.

گزینه دیگر این است که از آنها بپرسید “آیا شما هر کدام را دیده اید [company name] امشب؟ فکر کردم باهاشون صحبت کنم“این مودبانه بیان می کند که برای شما مهم است که شبکه خود را گسترش دهید.

10. هر بار پیگیری کنید.

شبکه‌سازی می‌تواند یک راه عالی برای ایجاد ارتباطات حرفه‌ای باشد، اما تنها در صورتی مؤثر است که آن را دنبال کنید. به هر حال، مبادله کارت ویزیت تنها اولین قدم در ایجاد یک رابطه است.

اگر می‌خواهید تأثیر ماندگاری داشته باشید، باید زمانی را برای ارتباط با افرادی که ملاقات می‌کنید اختصاص دهید.

بنابراین چگونه به طور موثر پیگیری می کنید؟ ابتدا، یک ایمیل شخصی یا پیام لینکدین ظرف 24 ساعت پس از ملاقات با شخصی ارسال کنید. این نشان می دهد که شما علاقه مند به حفظ ارتباط هستید.

دوم، فردی را که ملاقات کردید به قهوه یا ناهار دعوت کنید تا بتوانید بیشتر با هم ارتباط برقرار کنید. پس از آن، فقط با ارسال ایمیل های گاه به گاه، تماس از طریق رسانه های اجتماعی یا ملاقات با یکدیگر ارتباط برقرار کنید.

آیا قصد دارید به زودی در یک رویداد شبکه شرکت کنید؟ با وارد شدن با اعتماد به نفس کامل، ناهنجاری را در درب خانه رها کنید. از نکات استفاده کنید و به یاد داشته باشید: نتیجه شب به شما بستگی دارد.

یادداشت سردبیر: این پست در اصل در آگوست 2019 منتشر شده است و برای کامل شدن به روز شده است.