نویسنده کتاب هدف خود از نگارش کتاب «فروش موفق» را ایجاد نگاه حرفه ای به فروش دانست. هر شغلی که داشته باشید به نوعی درگیر فروش هستید.
امروزه به دلیل رقابت شدید در مشاغلی مانند بیمه، پزشکی، معماری، تبلیغات و امور مالی، همه به دنبال مشتریان جدید هستند. همه تلاش می کنند سهم بیشتری از بازار را به دست آورند وگرنه به زودی جای خود را به رقبا خواهند داد.
این رقابت باعث شده تا کسب و کارها بیشتر روی تکنیک های فروش تمرکز کنند. ریچارد دنی، نویسنده کتاب، معتقد است که به طور پیش فرض همه مردم توانایی فروش را دارند، فقط باید آن را پرورش دهند.
این کتاب نحوه ترغیب مشتریان به خرید را با تاکید زیاد بر عملی کردن تکنیک ها آموزش می دهد. این کتاب استدلال می‌کند که قدرت در استفاده از تکنیک‌ها است، نه دانشی که در فروش دارید.
از جمله موضوعاتی که در این کتاب به آن پرداخته شده، می توان به روش یافتن مشتریان جدید، نحوه بستن فروش، برنامه ریزی فروش و نحوه ارائه محصول اشاره کرد.
کاربر محترم، این مطالب برای اعضای ویژه وب سایت می باشد که برای استفاده از محتوای این بخش باید عضو ویژه وب سایت شوید.
