یک فرصت جدی و جذاب کشورهای در حال توسعه و جهان سومی، الگو گرفتن از جهان اولی ها است!
تقریبا هیچ کسب و کاری بزرگی (منظورم غیر تحریمی،غیر رانتی) نیست که نمونه موفق خارجی نداشته باشد و آن رشد کسب و کار در ایران موفق شود.
دیجی کالا کپی آمازون است
دیوار کپی کریگ لیست
اسنپ کپی اوبر
و …
جالب است بدانید که تحقیقات جدی وجود دارد که نشان می دهد ما در استفاده از تکنولوژی در دنیا بین ۳ تا ۴ سال عقب هستیم!
تاکید می کنم در استفاده از تکنولوژی نه تولیدش
اما دلیل این داستان چیست؟
آیا جهان اولی ها از ما باهوش ترند؟ نه مشخصا
دلیل روشن است آنها زیادترند و دنیای ارتباطی آنها بزرگتر است!
آنها راه هایی بیشتری را امتحان کرده اند، درهای بیشتری را زده اند، مسیرهای بیشتری را تجربه کرده اند!
و اگر ما بخواهیم تجربه های کرده آنها را تجربه کنیم، با احتمال خیلی خیلی زیاد بعد از سال ها هزینه کرد، به همان جایی خواهیم رسید که آنها رسیده اند.
پنجره کوچک ما خیلی وقت ها رو به ناکجا آباد است!
در طول های سال های کار کردنم، آدم های زیادی دیدم که به خاطر دقت نکردن به این مفهوم، هزینه های زیادی پرداخت کرده اند.
از پنجره کوچک خودشان دنیا را دیده اند، ایده هایی ساخته اند و شکست خورده اند، در حالی که امکان این وجود داشت که از پنجره بزرگ جهان اولی ها از روز اول بدانند که مسیر ایده آنها به ناکجا آباد است.
اگر تاکسی تلفنی ها دقت می کردند که اوبر چه بلایی سر آنها در کشورهای جهان اول آورد، ۳ تا ۴ سال زودتر تصمیم به تغییر می گرفتند
مدلی که امروز بعد سال ها اداره مالیات ایران سراغ گرفتن مالیات رفته، دقیقا همان مدلی است که اروپایی ها سال ها پیش انجامش داده بودند ما در ایران بعد ده ها سال هزینه کرد و ضرر رسیدیم به همان چیزی که سال ها پیش مسیرش روشن بود!
چه باید کرد؟
روش ساده است: در هر حوزه ای که هستید، قبل از شروع حتما بنچ مارک ها را دقیق بررسی کنید. البته قطعا جغرافیا نقش مهمی در این حوزه دارد.
به عنوان مثال در حوزه فروش عبارت زیر را در گوگل جستجو کنید:
how many businesses use crm
۹۱ درصد کسب و کارها در دنیا برای کسب وکارشان از CRM استفاده می کنید، معنای دقیق این بنچ مارک این است که کار در ایران برای کسب وکارهای که در ۲تا۳ سال آینده به ابزار CRM در تیم فروشان مصلح نشده باشند سخت و تا حدودی غیر ممکن است، دلیل هم روشن است:
شما خوب پیگیری نکنید رقیب های شما می کنند.
شما خوب حواس تان به مشتری هاتان نباشد رقبای شما از آنها مراقبت خواهند کرد
شما اگر از عملکرد تیم فروش تان آگاه نباشید، بخش قابل توجهی از زمانشان ممکن است هدر رود
شما اگر بیشتر نفروشید، قطعا رقبای شما بیشتر خواهند فروخت.
پیغام این مقاله ساده است: قبل از اینکه قدمی بردارید، بنچ مارک ها را بررسی کنید
